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趣頭條,得三四線者得天下

營銷策略

2018/09/21   編號:1401168

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華爾街那些精明的投資者,目光正在瞄準基數龐大,且有無限潛力的中國三四線城市用戶市場。 

趣頭條,得三四線者得天下

北京時間9月14日晚,國內移動內容聚合資訊平臺——趣頭條正式在美國納斯達克掛牌上市,股票代碼“QTT”,再次刷新了中國互聯網企業的最快上市紀錄,在它之前,拼多多曾以2年零9個月的時間登陸納斯達克,而這個過程,趣頭條只用了2年零3個月。

這也使得作為早已成紅海市場的移動內容分發行業的后來者,趣頭條卻率先完成上市,成為中國互聯網移動內容聚合第一股。

后來者超車的邏輯,正在于趣頭條抓住了國內下沉市場------近兩年來國內移動互聯網處于上升風口,幫助趣頭條快速的實現對三四線城市用戶的覆蓋。趣頭條因采用了獨特的積分運營機制,在用戶時長方面,高于行業平均水平。

當然,趣頭條也因自己獨特的商界眼光,拿下了華爾街的投資人。

開盤當天,趣頭條的股價漲幅一度擴大到138.43%,也曾五次觸發熔斷點且暫停交易。截至收盤,趣頭條漲幅為128.14%,報15.97美元。以此計算,僅開盤當天,市值從開盤的27億美元漲至45.9億美元。

趣頭條,得三四線者得天下

得三四線者得天下,這不是沒有道理的。

黑馬突起

趣頭條于2016年6月正式上線,僅用了兩年的時間,便一躍成為移動內容聚合APP獨角獸。截止2018年8月,趣頭條APP的累計裝機量達1.81億,月活用戶6220萬,在兩年多時間內躍居內容聚合領域第二名,僅次于今日頭條,黑馬之勢明顯。

業內都知道,移動內容分發領域早就是一片紅海。此前今日頭條能以算法、個性推薦從被五大門戶牢牢把持的資訊市場突圍,并一舉打破原有格局,已是罕見。但經此之后,各門戶也紛紛主打智能算法分發,趣頭條所面臨的競爭環境就更為激烈。

其能崛起突圍的關鍵原因,便在于趣頭條看準了用戶下沉的巨大潛力,其以娛樂、生活資訊為主體內容,通過整合海量兼具樂趣和價值的信息內容,依托于強大的智能化數據分析系統,為下沉市場受眾提供精準的內容分發服務,并通過對平臺內容持續優化和創新,不斷滿足下沉市場人群日益增長的在線娛樂內容需求。

都在說移動互聯網人口紅利在消失,但這一判斷,其實是局限在一二線城市用戶的。來自易觀的數據顯示,2017年,有超過一半的移動互聯網用戶集中在下沉市場。目前下沉市場總人口是10億人,移動設備5億臺,平均每人0.5臺移動設備;一二線市場約3.63億人,移動設備4.6億臺,平均每人1.3臺移動設備,不難判斷,一二線市場已經觸頂,未來下沉市場的發展潛力不容小覷。

趣頭條不僅精準的找到了用戶,這些處于三四五線的廣大人群他們是進入移動互聯網最后的一群用戶,范圍廣、基數大,有大量的無聊時間急需打發,為他們提供海量資訊的同時,還給出了積分獎勵的運營機制,讓用戶殺時間的同時,能夠獲得獎勵,從而更好地提高用戶留存,與使用時長。

打通每一個環節的“積分獎勵機制”,這也是趣頭條的制勝法寶之一。簽到、注冊、看新聞、分享新聞、分享新聞被別人每次閱讀、連續多少天每天都閱讀3篇等都能賺取數十到數千不等的積分獎勵,這些積分獎勵也可以使得用戶在平臺上直接參與公益,進行捐贈,讓用戶得到更大的參與感與滿足感,實現價值更大化。

這與拼多多以社交互動的形式實現砍價類似,趣頭條同樣基于社交關系鏈推動,以裂變式的傳播方式,高效觸達傳統互聯網推廣模式下無法覆蓋的海量用戶群體,不僅大大提升了獲客效率,也有效保證了平臺的活躍度及粘性。易觀數據顯示,2018年7月,趣頭條APP日活用戶滲透率(達到4.2%,在移動內容聚合領域,僅次于今日頭條,且單用戶使用時長達到55.6分鐘/天,用戶賬戶登錄率高達95%,高于行業平均水平。

深耕內容

自然核心,還是在內容。

移動內容分發市場的競爭,歸根結底還是在誰能給用戶提供更多信息價值層面上。

趣頭條的slogan是“讓閱讀更具價值”,這就注定了趣頭條要對內容層面下大功夫,尤其是在其積累了原始流量,并完成上市之后。

要知道既然是內容平臺,就要直面監管的風險。審核機制、內容生態、運營體系等,都將會是趣頭條上市之后的重中之重。

趣頭條也意識到這一點。

在引入人民網旗下基金戰略投資外,IPO公開認購階段,趣頭條還引入了澎湃新聞,成為其戰略合作伙伴。

數據顯示,目前趣頭條已與國內超過200家專業媒體機構達成合作,有超23萬家自媒體入駐趣頭條自媒體平臺,為優質內容創建提供了良好的生態土壤。

且在對于內容創作者的補貼上,雖說秉行低調的趣頭條,并沒有像其他平臺曾對外品宣要拿多少個億來補貼。14日上市當天,趣頭條CFO王靜波與媒體連線時表示,其補貼投入占公司整體收入的8%,高出行業平均水平。

有人質疑趣頭條的內容并未兼顧“五環內”讀者,除此之外,處于虧損狀態。

根據趣頭條CFO王靜波所說,趣頭條在短期內還不會把“五環內”用戶做為自己的核心目標。現階段的趣頭條,是否盈利并不是是首要考慮問題。在完成上市這個里程碑之后,他們更多考慮的還是擴張,以及內容建設。

“現在二三線以下還有十億用戶,我們裝機量還不到兩個億,即便在這個市場里面,我們的滲透率還不夠,所以我們還是要把這個主場吃透。”

但未來,趣頭條肯定是要向“五環內”邁出那一步的。

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