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資本寒冬下,健身 App 卻融資數千萬;短視頻社交+電商跨界營銷年獲客超千萬!?

讀娛 2019/03/07 02:58

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讀娛 | yiqiduyu

文 | 涂涂

隨著我國經濟的迅速發展,生活水平的提高,人們開始注重自身健康,并自發形成要鍛煉的意識。從七麥數據上,關鍵詞“健身”近一月的搜索指數來看,健身熱度從 2 月 6 日 (大年初二) 開始持續攀升。

而近一個月時間里,“健身”搜索指數的持續上升,也證明了用戶對于健身意識的加強,畢竟“每逢佳節胖三斤”。隨著全國溫度的回升,夏天即將來臨,這段時間對于許多用戶來說,正是抓緊時間減肥的好時機。

據網上公開資料顯示,2017 年健身行業融資項目共 51 起, 2018 年有 35 起融資交易 (除去戰略投資和收并購交易)

雖然融資交易數目下降 31.2%,但交易金額卻是在上漲過程當中。 年初 (1月2日) ,光豬圈健身就宣布完成 5100 萬 A+ 輪融資, 目前國內已完成 D 輪融資的企業有 Keep、樂刻運動、超級猩猩。可見投資人對于健身行業還是很看好的。

健身 App 種類不單一,Keep 獨占鰲頭

近日,七麥數據調取健身類 App Top22 數據。

Keep、薄荷健康、咕咚、悅跑圈、每日瑜伽依次位列前五。在這 22 個健身類 App 中,又可以細分出 4 個類型:綜合類、飲食類、垂直類和其他。

健身綜合類 App 于 2015 年上線 App Store,主打幫助用戶全方位的實現健身。雖然 Keep 是作為后來者的身份進入健身領域中,但發展十分迅速, 近一年 iOS 用戶下載量就超過 2475w ,多次入選 App Store 精品推薦。

薄荷健康是最早一批進軍健身領域的 App,雖然在后續的發展過程當中,被 Keep 趕超,但薄荷健康持續發展其 最大的優勢, 利用自身擁有最全面的 食物熱量庫和 專家團隊,通過 計算出食物熱量與運動消耗卡路里,讓用戶達到健康減肥的效果。

目前,健康薄荷也是健康 App 當中備受用戶歡迎的一款 App, 薄荷健康近一年的 iOS 用戶下載量 331w+。

健身+跨界,短視頻社交應用更廣泛

不同類型的健身 App 之間,所覆蓋的人群也是不一樣的, 但關于產品發展的情況,又都 具有以下幾個特點。

1、App 衍生線下店

雖然 App 線上擁有龐大用戶數量,并不一定代表線下門店也一定發展較好。但如果開發商們不在線下門店當中布局,也會有 其他人占領這快市場。 很多在 App 上擁有大量用戶的企業,在后續發展的過程當中衍生出線下店。

如 2017 年 11 月,咕咚全國首家線下店落戶廣州;2018 年 2 月,Keep 首家線下店 Keepland 落地華貿中心等。

其中 Keep 線下店 Keepland 在運營一年時間里,滿課率已高達 95%,學員復課率也達到 80%。這與 Keepland 的用戶人群定位有關。

Keep 當中女性用戶占比要比男性高,且以一二線的女性人群為主,這類人群對減肥有著強烈的欲望,且消費能力也不弱。 因此 Keepland 圍繞著這類人群,特意打造了“輕量化”的課程服務。想將 Keep 線上用戶引流到線下,實現 App 和線下門店雙營收。

2、短視頻覆蓋范圍廣

如今很多健身 App 中,大都是健身教練通過在規定的區域中,做出相應健身動作。然后讓攝影師將動作錄制下來,再將視頻同步到 App 當中,以供用戶進行模仿和借鑒。

除了在健身 App 中加入短視頻的元素外,在其他社交類、購物類等領域當中,也有健身短視頻的身影。

如在小紅書這類社交平臺當中,健身博主可以通過健身短視頻來吸引用戶關注;又或者是在淘寶這些購物 App 當中,運動產品賣家也可以錄制健身視頻,來推廣自家產品。

健身與視頻的結合,一方面讓用戶不需要花錢請專業教練,就可以在線學習專業健身動作;另一方面可以刺激用戶堅持健身的決心

3、社交增強用戶黏性

隨著社交網絡的發展,越來越多的人花費較多的時間在社交當中。而在健身 App 當中加入社交元素,讓用戶可以在其中分享健身知識、運動情況、飲食、建立專屬話題等等,在一定程度上能夠增強用戶與 App 之間的黏性。

如在咕咚當中,用戶可以創建跑團 (瑜伽團、跑步團、騎行團等) ,吸引一波跟自己一樣熱愛健身的人,一起進行線下運動。而且由咕咚首創的線上馬拉松活動,也是受到用戶的一致好評。健身用戶 可以直接報名參加咕咚官方發布的線上馬拉松比賽,通過上傳跑步記錄獲取獎牌。而不用像之前一樣,只有 前往擁有馬拉松賽程的城市,才能參加比賽。

(咕咚 App 頁面)

4、電商變現,為營收加碼

賣課,是健身類 App 最常有的變現模式之一,但在用戶健身的過程當中,所穿的衣服、鞋子以及各種電子設備都存在著巨大的潛力市場。

因此在不少的健身類 App 當中,都存在著“商城”模塊,其中包含著用戶在健身過程當中需要使用的智能硬件、運動器材、衣服等多方面商品。而薄荷健康當中,還專門圍繞減肥和健康,為用戶制定了飲食方面的服務。

(薄荷健康 App 界面)

虛擬教練系統新趨勢?

2018 年 7 月,Keep 完成 D 輪融資后做的第一件事,就是將 AI 技術正式投放到 App 中,想搶先一步在 AI 健身領域中站穩腳跟。而 Keep 這次更新后的版本在上線第一天 (2018 年 8 月 8 日) ,就獲得 App Store 中 Today 推薦,讓 AI 為健身賦能,也是這個行業的一大突破點。

之后,咕咚在探索健身行業時,也指出 AI 健身將會成為一種趨勢,并以健身為切入口推出虛擬教練系統,該系統擁有智能訓練計劃、互動式訓練課程、實時語音指導和運動評價系統等四大智能化的服務將帶給用戶更科學化、智能化的在線運動健身指導。

畢竟開發一個虛擬教練系統的成本,要比用戶每個月請專業健身教練要少很多,而且通過 AI 技術,可以實時檢測到用戶身體變化,并記錄、分析用戶身體數據,為用戶真正的量身定制出一套屬于自己、適合自己的健身方案。雖然現在虛擬教練系統還未在健身行業推廣開來,但也是很有潛力的。

寫在最后

健身運動是一個關乎全民健康的重要因素,國家是會大力發展支持的;任何一個領域都不是單獨存在的,跨界融合可以為行業帶來新機遇。

THE END


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