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资本寒冬下,健身 App 却融资数千万;短视频社交+电商跨界营销年获客超千万!?

读娱 2019/03/07 02:58

读娱 | yiqiduyu

文 | ?#23458;?

随着我国经济的迅速发展,生活水平的提高,人们开始注重自身健康,并自发形成要锻炼的意识。从七麦数据上,关键词“健身”近一月的搜索指数来看,健身热?#21364;?2 月 6 日 (大年初二) 开始持续攀升。

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而近一个月时间里,“健身”搜索指数的持续上升,也证明了用户对于健身意识的加强,毕竟“每逢佳节胖三斤?#34180;?#38543;着全国温度的回升,夏天即将来临,这?#38382;?#38388;对于许多用户来说,正是抓紧时间减肥的好时机。

据网上公开资料显示,2017 年健身行业融资项目共 51 起, 2018 年有 35 起融资交易 (除去战略投资和收并购交易)

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虽然融资交?#36164;?#30446;下降 31.2%,但交易金额却是在上涨过程当中。 年初 (1月2日) ,光猪圈健身就宣布完成 5100 万 A+ 轮融资, 目前国内已完成 D 轮融资的企业有 Keep、乐刻运动、超级猩猩。可见投资人对于健身行业还是很看好的。

健身 App 种类不单一,Keep 独占鳌头

近日,七麦数据调取健身类 App Top22 数据。

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Keep、薄荷健康、咕咚、悦跑圈、每日瑜伽?#26469;?#20301;列前五。在这 22 个健身类 App 中,又可以细分出 4 个类型:综合类、饮食类、垂直类和其他。

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健身综合类 App 于 2015 年上线 App Store,主打帮助用户全方位的实现健身。虽然 Keep 是作为后来者的身份进入健身领域中,但发展十分迅速, 近一年 iOS 用户下载量就超过 2475w ,多次入选 App Store 精品推荐。

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薄荷健康是最早一批进军健身领域的 App,虽然在后续的发展过程当中,被 Keep 赶超,但薄荷健康持续发展其 最大的?#25856;疲? 利用自身拥有最全面的 食物热量库和 专家团队,通过 计算出食物热量与运动消?#30446;?#36335;里,让用户达到健康减肥的效果。

目前,健康薄荷也是健康 App 当中备受用户?#38431;?#30340;一款 App, 薄荷健康近一年的 iOS 用户下载量 331w+。

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健身+跨界,短视频社交应用更广泛

不同类型的健身 App 之间,所覆盖的人群也是不一样的, 但关于产品发展的情况,又都 具有以下几个特点。

1、App 衍生线下店

虽然 App 线上拥?#20449;?#22823;用户数量,并不一定代表线下门店也一定发展较好。但如果开发商们不在线下门店当中布局,也会有 其他人占领这快市场。 很多在 App 上拥有大量用户的企业,在后续发展的过程当中衍生出线下店。

如 2017 年 11 月,咕咚全国首家线下店落户广州;2018 年 2 月,Keep 首家线下店 Keepland 落地华?#25345;行牡取?

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?#28210;?Keep 线下店 Keepland 在运营一年时间里,满?#28201;室迅?#36798; 95%,学?#22791;純温?#20063;达到 80%。这与 Keepland 的用户人群定位有关。

Keep 当?#20449;?#24615;用户占比要比?#34892;?#39640;,且以一二线的女性人群为主,这类人群对减?#35270;?#30528;强烈的欲望,且消费能力也不弱。 因此 Keepland 围绕着这类人群,特意打造了“轻量化”的课程服务。想将 Keep 线上用户引流到线下,实现 App 和线下门店双营收。

2、短视频覆盖?#27573;?#24191;

如今很多健身 App 中,大都是健身教练通过在规定的区域中,做出相应健身动?#40140;H缓?#35753;摄影师将动作录制下来,再将视频同?#38477;?App 当中,以供用户进行模仿和借鉴。

除了在健身 App 中加入短视频的元素外,在其他社交类、购物类等领域当中,也有健身短视频的身影。

如在小红书这类社交平台当中,健身博主可以通过健身短视频来吸引用户关注;又或者是在?#21592;?#36825;些购物 App 当中,运动产品卖家?#37096;?#20197;录制健身视频,来推广自?#20063;?#21697;。

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健身与视频的结合,?#29615;?#38754;让用户不需要花钱请专业教练,就可以在线学习专业健身动作;另?#29615;?#38754;可以刺激用户坚持健身的决心

3、社交增强用户黏性

随着社交网络的发展,越来越多的人花费较多的时间在社交当中。而在健身 App 当中加入社交元素,让用户可以在?#28210;?#20998;享健身知识、运动情况、饮食、建立专属话题等等,在一定程度上能够增强用户与 App 之间的黏性。

如在咕?#35828;?#20013;,用户可以创建跑团 (瑜伽团、跑步团、骑?#22411;?#31561;) ,吸引一波跟自己一样热爱健身的人,一起进行线下运动。而且由咕咚首创的线?#19979;?#25289;松活动,也是受?#25509;?#25143;的一致好评。健身用户 可以直接报名参加咕咚官方发布的线?#19979;?#25289;松?#28909;?#36890;过上传跑步记录获取奖牌。而不用像之前一样,只有 前往拥?#26032;?#25289;松赛程的城市,才能参加?#28909;?

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(咕咚 App 页面)

4、电商变现,为营收加码

卖课,是健身类 App 最常有的变现模式之一,但在用户健身的过程当中,所穿的?#36335;?#38795;子以及各种电子设备都存在着巨大的潜力市场。

因此在不少的健身类 App 当中,都存在着“商城”模块,?#28210;?#21253;含着用户在健身过程当?#34892;?#35201;使用的智能硬件、运动器材、?#36335;?#31561;多方面商品。而薄荷健康当中,还专门围绕减肥和健康,为用户制定了饮食方面的服务。

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(薄荷健康 App 界面)

虚拟教练系统新趋势?

2018 年 7 月,Keep 完成 D 轮融资后做的第一件事,就是将 AI 技术正式投放到 App 中,想抢先一步在 AI 健身领域中站稳脚跟。而 Keep 这次更新后的版本在上线第一天 (2018 年 8 月 8 日) ,就获得 App Store 中 Today 推荐,让 AI 为健身赋能,也是这个行业的一大突?#39057;恪?

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之后,咕咚在探索健身行业时,也指出 AI 健身将会成为一种趋势,并以健身为切入口推出虚拟教练系统,该系统拥有智能训练计划、互动式训练课程、实时语音指导和运动评价系统?#20154;?#22823;智能化的服务将带给用户更科学化、智能化的在线运动健身指导。

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毕竟开发一个虚拟教练系统的成本,要比用户每个?#34385;?#19987;业健身教练要少很多,而且通过 AI 技术,可?#20801;?#26102;检测?#25509;?#25143;身体变化,并记录、分析用户身体数据,为用户真正的量身定制出一?#36164;?#20110;自己、适合自己的健身方案。虽然现在虚拟教练系统还未在健身行业推广开来,但也是很有潜力的。

写在最后

健身运动是一个关乎全民健康的重要因素,国家是会大力发展支持的;任?#25105;?#20010;领域都不是单独存在的,跨界融合可以为行业带来新机遇。

THE END

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